Podcast 01 „Ihre Mitarbeiter wollen keine Verkäufer sein?“

Zusammenfassung der Epsiode 01 – Deine Mitarbeiter wollen keine Verkäufer sein?

Wie du es schaffst, dass du und deine Mitarbeiter den Verkauf lieben werden!

 

Was ist Verkaufen? Ohne Verkauf passiert gar nichts. Wenn nichts verkauft wird, steht alles still. Bis zu dem Zeitpunkt, wo irgendwer irgendjemanden etwas verkauft bis dorthin steht alles still! Blick dich um, alles was rund um dich existiert musste irgendwann von irgendjemand verkauft werden! Alles was du sonst in deinem Leben hast, egal ob es sich um deinen Lebenspartner handelt, deine Arbeitsstelle, deine Wohnung die du gekauft oder gemietet hast. Irgendwann hast du jemanden von dir und deinen Fähigkeiten überzeugen müssen, sonst wäre der oder die heute nicht an deiner Seite. Alles klar?

 

Warum haben der Verkauf und das Verkaufen solche einen schlechten Ruf?

Der schlechte Ruf kommt sicher von Hardsellern, denen es nur um ihre Provision und ihren kurzfristigen Erfolg ging. Wahrscheinlich bist du selbst auch mal solch einem übermotivierten Verkäufer auf den Leim gegangen, oder? Erfolgreiches Verkaufen bedeutet, den Kunden helfen, eine optimale Entscheidung zu treffen und langfristig, vielleicht ein Leben lang mit ihm zusammen zu arbeiten.

 

Warum ist das Verkaufen wirklich wichtig und warum freuen sich Kunden, wenn sie auf einen richtigen Verkäufer treffen?

Kunden fällt es heute durch die Informationsüberreizung, durch Meinungen von Bekannten und Freunden, durch Zeitungsberichte und durch gefährliches Halbwissen aus den Internetforen immer schwerer eine fundierte Entscheidung zu treffen. Sie sind einfach überfordert. Der Verkäufer hat die entscheidende Aufgabe eine ordentliche Bedarfserhebung zu machen, zu erkennen, was für den Kunden entscheidend ist und ihm beim Entscheidungsprozess zu helfen.

 

Werde ein erfolgreicher Umsetzer – Nutze die 72 Stunden Regel

Psychologische Studien beweisen ganz deutlich: Alles was du nicht binnen 3 Tagen beginnst, das setzt du nicht mehr um. Setze also gleich den ersten Schritt. Was setzt du vom Gelernten unmittelbar um? Schreibe es dir auf deine To-Do-Liste oder in deinen Kalender!

 

Was bietet mir das Hören eines Podcasts?

Ein Podcast bietet dir eine bequeme Möglichkeit, Wissen aufzunehmen und das ausschließlich mit den Ohren und ohne Blick auf den Bildschirm. Rechne mal aus, wie viele Stunden du im Auto, im Zug, zu Fuß, mit dem Rad, oder mit was auch immer verbringst. Optimal auch beim Sport oder während anderen Tätigkeiten. Dir geht durch das Hören keine Zeit verloren und du hast beide Hände frei dabei. Ich liebe Podcasts.

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