Podcast 08 „Wie Sie sich die Einwand-Behandlung ab sofort sparen können!“

Zusammenfassung vom Podcast 08 – Wie Sie sich die Einwand-Behandlung ab sofort sparen können!

Mit dieser Technik schließen sie 4 von 5 Kunden ohne einen einzigen Einwand ab.

Nach welchem Muster ist das Verkaufsgespräch zu führen, dass der Kunde auch am Ende wirklich ein Kunde ist? Welche Hebel sind wie und wann umzulegen und wo sind die häufigsten Fallstricke am Weg zum Verkaufserfolg? Dies und mehr erfahren Sie in der neuesten Podcast-Folge.

Damit Sie 4 von 5 Kunden zielsicher abschließen können, muss Ihr Verkaufsgespräch einem vordefinierten Muster folgen. Viele Verkäufer machen hier schwerwiegende Fehler und wundern sich dann, warum sich Ihr Kunde nicht entscheiden kann!?

Die 5 Stufen sind:

  1. Der Kunde äußert Interesse an Ihrem Produkt
  2. Sie bauen eine Beziehung zum Kunden auf und interessieren sich für ihn und sein Anliegen
  3. Sie machen eine ordentliche Bedarfserhebung anhand Ihres vorab definierten Fragenkataloges
  4. Erst jetzt präsentieren Sie ein passendes Produkt, also einen passenden Vorschlag für Ihren Kunden
  5. Sie schließen ab

Kann sich ein Kunde am Ende des Verkaufsgespräches nicht entscheiden, dann wurden meist Produkte und Lösungen angeboten, ohne dass eine Beziehung mit dem Kunden aufgebaut wurde. Viele Verkäufer hinterfragen auch gar nicht die Beweggründen des Kunden, also für was er eigentlich eine Lösung braucht und wie diese im besten Fall aussehen soll. Es werden dann lediglich„One size fits all – Wunderwuzzi-Produkte“ angeboten, die angeblich für alle passen! Nehmen Sie sich Zeit für Ihren Kunden, nehmen Sie sich Zeit fürs Verkaufsgespräch und folgen Sie stringent diesen 5 Stufen.  

Dies ist lediglich die schriftliche Zusammenfassung, im Podcast bekommen Sie detailliertere Praxisbeispiele und die konkrete Schritt für Schritt Methode zum 80% Verkaufsabschluss erläutert. 

Was bringt Ihnen das Hören eines Podcasts?

Ein Podcast bietet Ihnen eine bequeme Möglichkeit, Wissen aufzunehmen und das ausschließlich mit den Ohren und ohne Blick auf den Bildschirm. Rechnen Sie mal durch, wie viele Stunden Sie im Auto, im Zug, zu Fuß, mit dem Rad, oder mit was auch immer verbringen. Optimal auch beim Sport oder während anderen Tätigkeiten. Ihnen geht durch das Hören keine Zeit verloren und Sie haben beide Hände frei dabei. Sie werden Podcasts lieben.

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