Podcast 12 „So helfen Sie Ihren Verkäufern zum Erfolg bei ausgehenden Telefonaten“

Zusammenfassung vom Podcast 12 – So helfen Sie Ihren Verkäufern zum Erfolg bei ausgehenden Telefonaten

12 Tipps zum erfolgreichen Umgang mit dem Vertriebswerkzeug Telefon

Zur Terminvereinbarung ist das Telefon trotz allen technischen Helferleins, wie Mail, SMS und WhatsApp noch immer das Mittel der Wahl. 2, 3 oder noch mehr Personen zu koordinieren gelingt halt doch am einfachsten und schnellsten über das effektive Vertriebswerkzeug Telefon.  

Wird das Telefon gut genützt, dann stehen ausreichend Termine mit potentiellen Kunden, also Entscheidern im Kalender. Schon der erfolgreiche Versicherungsverkäufer Frank Bettger wusste: „Zeige mir einen Verkäufer, der täglich seine Geschichte 5 potentiellen Kunden erzählt, und ich zeige dir einen Verkäufer der Erfolg hat!“ Viele Verkäufer haben allerdings viel zu wenige Termine und diese fallen dann auch noch häufig aus. Diese Erfolglosen setzen dann häufig auf die Überrumpelungstaktik und platzen ohne vorherigen Termin beim Kunden rein. Entweder die Kunden sind zu diesem Zeitpunkt dann ohnehin nicht da, oder sie haben keine Zeit, was weitere Frustrationen auf Verkäuferseite hervorruft.

Helfen Sie Ihren Verkäufern dabei, dass diesen die telefonische Kontaktaufnahme mit neuen und bestehenden Kunden leicht fällt. Helfen Sie Ihnen dabei, dass sie sich dies zur Gewohnheit machen. Helfen Sie Ihnen, die Nervosität beim Telefonieren abzubauen und helfen Sie Ihnen, Erfolgserlebnisse zu bekommen, da diese sonst nicht lange bei Ihnen und auch nicht lange im erfolgreichen Verkauf sein werden. Zufällig hat es am Telefon noch keiner zu Erfolg gebracht!

Im Podcast bekommen Sie für Ihr Team 12 sofort umsetzbare Tipps, damit das Telefonieren gelingt und es Ihnen und Ihrem Team Spaß macht.    

Was bringt Ihnen das Hören eines Podcasts?

Ein Podcast bietet Ihnen eine bequeme Möglichkeit, Wissen aufzunehmen und das ausschließlich mit den Ohren und ohne Blick auf den Bildschirm. Rechnen Sie mal durch, wie viele Stunden Sie im Auto, im Zug, zu Fuß, mit dem Rad, oder mit was auch immer verbringen. Optimal auch beim Sport oder während anderen Tätigkeiten. Ihnen geht durch das Hören keine Zeit verloren und Sie haben beide Hände frei dabei. Sie werden Podcasts lieben.

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